시장이 어떻게 움직이고, 그 흐름 속에서 돈이 어떻게 이동하는지를 이해한 뒤 FC가 그 과정에 개입하여 고객과 "지속적인 소통(Message)"을 만들어내는 방법을 다룹니다. 이를 통해 고객 관리 중심의 영업 구조를 구축하고, 장기적인 성과로 이어지는 FC의 핵심 성공 요소를 체계화합니다.
💡교육과정
본 과정은 이러한 한계를 극복하고, 시장 흐름을 읽고 → 고객의 기대를 만들고 → 관리로 연결하는 FC의 역할을 명확히 정립하기 위해 반드시 필요한 교육입니다.
ㅣ 학습목표
시장 변화 속에서 관리 서비스 중심 영업 구조를 이해한다. 고객이 신뢰하고 관리받고 싶어하는 FC로서의 전문가 정체성을 확립한다.
ㅣ 교육대상
관리 중심 영업 구조로 전환을 원하는 설계사
Professional FC로 성장하기 위한 기본기를 정리하고 싶은 실무자
세부내용
ㅣ 시장은 어떻게 움직이는가?
- 시장 Trend에 반영되어 있는 관리서비스 욕구 : 가입에서 관리의 시대로 - 보험영업의 핵심 → 1) Mind - 영업마인드 2) Market - 시장개발 및 관리 3) Message - 상담역량 - 시장이 움직이면(Market Move, 動), 돈이 움직인다(Money Move, 動) 이 과정에 개입해서 고객과 소통할 수 있어야 한다(Message Move, 動)
ㅣ 시장을 바라보는 FC의 지혜
- 고객이 상담 받고, 관리 받고 싶어하는 FC의 Identity ① Know Yourself ② Sell You ③ Sell Product - 보험자산 구성을 위한 기본 원칙 - 은퇴자산 구성을 위한 기본 원칙 - 투자자산 구성을 위한 기본 원칙
ㅣ Professional FC 성공요소
- 제품력 : 회사 브랜드 및 본인 JOB에 대한 확신, FC 역할에 대한 자신감 - 활동력 : 습관화된 근태 및 균형감 있는 활동량 - 상담력 : 문제의식 및 기대를 자극할 수 있는 소통능력 - 관리력 : 고객 이탈을 방지하고 가망고객 소개를 유도하는 기대관리 (Market in Market)